不敢谈加薪=每年自动降薪（通胀吃掉）。优雅谈薪4步：

1. 准备弹药

• 量化业绩（"去年帮公司省了20万"）
• 市场薪酬（用BOSS/猎聘查同岗）
• 选时机（述职后/项目成/年终前）

2. 开口话术

"老板，我想聊聊我的发展。过去一年我做了A/B/C，帮团队达成X。看了市场行情，同岗位普遍在Y。我希望调整到Z，您看怎么走流程？"

3. 应对推脱

4. 留后路

谈不拢别翻脸，问"我做到什么能调？"拿到标准。

老周说：谈薪底气来自"随时能走"的能力。平时攒本事，谈时才硬。